珠寶玉石市場(chǎng)存在一定炒作 市場(chǎng)心態(tài)仍物以稀為貴

　　一位珠寶商人的“自白”

　　通貨膨脹大有愈演愈烈之勢(shì),價(jià)格上漲讓平時(shí)不關(guān)注理財(cái)普通人都開(kāi)始積極探尋財(cái)富保值、增值之道。這從11月舉辦的北京國(guó)際珠寶展上,可見(jiàn)一斑。展會(huì)上人流涌動(dòng),每個(gè)展臺(tái)前都擠滿了前來(lái)選購(gòu)的人們。對(duì)他們來(lái)說(shuō),特殊時(shí)期,將手中的現(xiàn)金投向珠寶市場(chǎng),是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　在這場(chǎng)極具北京地域優(yōu)勢(shì)的展會(huì)上,無(wú)論是老品牌還是新勢(shì)力,無(wú)不盛裝登場(chǎng),以博得“投資者”的青睞�！敖衲瓯本┲閷氄篃o(wú)論是展館規(guī)模還是參展商數(shù)量,都是有史以來(lái)最龐大的�！薄爸閷毷罪椀南�費(fèi)市場(chǎng)在擴(kuò)張,消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的熱情高漲�，F(xiàn)在珠寶首飾除了裝飾功用,其收藏投資的特性也吸引了更多的消費(fèi)者。”在宋云峰看來(lái),珠寶首飾將是繼房地產(chǎn)、汽車后的第三大消費(fèi)品。

　　因此,這家2009年在北京高檔商業(yè)街成立的珠寶銷售終端商家,更加看重北京的輻射能力,以及北京潛在的龐大消費(fèi)群體�！半S著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng),再加上受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響等,珠寶除了日常佩戴,投資和增值功能將日漸凸顯。這樣一來(lái),珠寶也就具備了消費(fèi)和投資的雙重屬性。”在這種分析下,宋云峰以獨(dú)到的眼光瞄準(zhǔn)了日益膨脹的內(nèi)地市場(chǎng),他認(rèn)為一件商品一旦具有投資屬性之后,就會(huì)有人通過(guò)炒作的手段提升其整體價(jià)值,從而使產(chǎn)品價(jià)值彈性比較大,而且市場(chǎng)也將愈加繁榮。

　　北京國(guó)際珠寶展是潤(rùn)寶軒參加的第一個(gè)內(nèi)地珠寶展,參展的目的,既是展示公司實(shí)力,也是向高端買(mǎi)家展示珠寶的“昂貴與高品質(zhì)”,并借此站穩(wěn)內(nèi)地市場(chǎng)。在展會(huì)上,潤(rùn)寶軒擺出的各式翡翠擺件、首飾頗受關(guān)注。這都在宋云峰的意料之中,也是他所認(rèn)為的資源和資歷的顯示“我們擁有著行業(yè)內(nèi)資歷極深的董事,無(wú)論從翡翠原石的開(kāi)采選購(gòu),還是翡翠首飾的雕刻琢磨,都有著很大優(yōu)勢(shì)。”

　　宋云峰對(duì)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)頗有信心:“我們定位于高端市場(chǎng),我們的產(chǎn)品無(wú)論是珠寶首飾還是擺件、掛件,件件難得。目前,我們已經(jīng)擁有了一定的消費(fèi)群體,我們與客戶之間不單單是賣買(mǎi)雙方,更是因珠寶而結(jié)識(shí)的朋友。”

　　雖然如此,但面對(duì)珠寶展上各個(gè)商家的良苦用心——精美的珠寶首飾的設(shè)計(jì)包裝,參展商的展位搭建和創(chuàng)意,極力的推廣和宣傳……宋云峰還是非常感慨:“這讓我看到,內(nèi)地珠寶商正在走出先前的家族珠寶作坊式銷售,已經(jīng)形成了珠寶品牌意識(shí)�！�

　　珠寶展上,黃龍玉、彩色寶石、水晶等產(chǎn)品的閃亮登場(chǎng),打破了黃金、鉆石長(zhǎng)期占據(jù)的市場(chǎng)最大份額,且珠寶市場(chǎng)的多樣化初露端倪。雖然2009年4月入駐北京后,潤(rùn)寶軒的市場(chǎng)運(yùn)作情況良好,銷售額也達(dá)到了預(yù)期,但如何繼續(xù)穩(wěn)固并擴(kuò)大其高檔品零售額,對(duì)經(jīng)營(yíng)玉石系列的宋云峰依然是場(chǎng)考驗(yàn)。對(duì)此,宋云峰說(shuō)出了自己的應(yīng)對(duì)之道:“零售商要開(kāi)拓本地和游客兩方面的資源,兼收并蓄,不求快速的擴(kuò)張,而是采取以北京為中心,向周邊延伸的方式�！�

　　值得注意的是,珠寶首飾現(xiàn)在已經(jīng)走出城市,俘獲了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的心。在逐步擴(kuò)大的銷售空間中,像潤(rùn)寶軒這樣的商家還有