珠寶企業(yè)在低迷中尋求對(duì)策

　　一年一度的中國(guó)國(guó)際珠寶展即將開幕，此時(shí)的北京再一次被業(yè)者關(guān)注。然而，2008年的珠寶展較往年，有所特殊，面對(duì)全球金融風(fēng)暴引發(fā)的行業(yè)危機(jī)愈加明顯，珠寶業(yè)也無(wú)法逃避大環(huán)境所帶來(lái)的影響。對(duì)此，眾多企業(yè)眾說(shuō)紛紜，然而，盡管金融風(fēng)暴的影響波及到了珠寶行業(yè)，但不少業(yè)者仍然對(duì)未來(lái)充滿信心，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將推動(dòng)珠寶行業(yè)快步向前。

　　一些零售商證實(shí)，10月份，某些首飾品種的銷售額同比出現(xiàn)了下滑。他們認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果并不令人意外�！敖鹑陲L(fēng)暴已經(jīng)波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都受到了影響，首飾行業(yè)也不例外�！�

　　業(yè)者并不避諱談及銷售實(shí)情，對(duì)現(xiàn)狀持坦然面對(duì)的態(tài)度。問(wèn)題的核心是，珠寶首飾行業(yè)受到的影響目前并沒(méi)有完全展露出來(lái)。那么，業(yè)者又該如何應(yīng)對(duì)眼前的困難？

　　10月部分產(chǎn)品銷售遇挫

　　在北京，一家珠寶公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，10月的銷售業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀，總營(yíng)業(yè)額在下滑。他指出，零售業(yè)的大環(huán)境如此，不僅僅只是首飾。該公司從入駐的百貨商場(chǎng)獲悉，10月份商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額同比也出現(xiàn)了下降。

　　另一位山東零售商說(shuō)：“當(dāng)?shù)氐那闆r與北京類似，首飾與商場(chǎng)內(nèi)的其他商品一起，銷售同步下降�！彼�表示，公司10月的財(cái)務(wù)報(bào)表反映出一些首飾品種受到的沖擊�！肮�司在商場(chǎng)內(nèi)代理有一個(gè)鉆石品牌。俗話說(shuō)‘金九銀十’，10月是傳統(tǒng)的銷售旺季。然而今年10月，這個(gè)專柜銷售平淡。與最好的月份相比，專柜內(nèi)鉆飾的銷售額下降了50%�！边@位山東零售商坦言。

　　業(yè)者認(rèn)為，消費(fèi)者如今捂緊錢袋是造成銷售下降的原因�！耙呀�(jīng)看到其他行業(yè)的一些公司歇業(yè)或者減薪，一部分顧客的收入受到了影響。另一些顧客，雖然收入平穩(wěn)，但對(duì)短期經(jīng)濟(jì)環(huán)境信心不足，對(duì)并非生活必需品的首飾，消費(fèi)者縮減了開支�！�

　　山西零售商用銷售實(shí)例說(shuō)明，在金融風(fēng)暴中受到損失的消費(fèi)者減少了翡翠的購(gòu)買量。2007年，股市行情好的時(shí)候，顧客購(gòu)買翡翠的熱情也高。轉(zhuǎn)入2008年，很多人的資金被股市套牢，翡翠購(gòu)買的熱情隨后受到了影響。

　　一支獨(dú)秀的黃金

　　在金融危機(jī)中，投資類黃金產(chǎn)品是毫無(wú)爭(zhēng)議的受益者。其中的一個(gè)突出表現(xiàn)是，金條銷售火爆。10月18日至24日，一周時(shí)間內(nèi)，中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷有限公司投資金條累計(jì)銷售近兩億。中國(guó)黃金旗艦店銷售人員告訴記者：“逢周末，交款臺(tái)的隊(duì)伍能排出10多米。大多數(shù)顧客都是沖著投資金條來(lái)的。”

　　接受采訪的山東零售商說(shuō)：“其它產(chǎn)品銷售一般，但購(gòu)買投資金條的人很多。因?yàn)楣善焙妥C券市場(chǎng)難見(jiàn)收益，很多投資者將注意力轉(zhuǎn)向了黃金�！�

　　記者了解到，在零售市場(chǎng)，黃金首飾目前銷售平穩(wěn)。對(duì)未來(lái)短期內(nèi)的金飾消費(fèi)，黃金生產(chǎn)企業(yè)心態(tài)積極。

　　對(duì)其它產(chǎn)品，不同的業(yè)者卻有不同的聲音和看法。以鉑金為例，有零售商反映，鉑金原料價(jià)格下降后，消費(fèi)者適時(shí)買進(jìn)，鉑金銷售出現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。在深圳，也有加工商回應(yīng)了這種說(shuō)法，“鉑金原料的價(jià)格降到了不足200元人民幣，但在一些地區(qū)，鉑金的銷售價(jià)格卻仍然停留在400元左右。較大的利潤(rùn)空間促使零售商盡力銷售鉑金，工廠收到了好的訂單。”

　　另一些業(yè)者談到，鉑金首飾價(jià)格的回落對(duì)銷售帶來(lái)的影響沒(méi)有那么大。事實(shí)上，因?yàn)?a href=http://pt.zhijinwang.com/>鉑金原料價(jià)格波動(dòng)，公司正在減少鉑金庫(kù)存。隨著金融風(fēng)暴的深入，鉑金價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步下跌，公司擔(dān)心其中的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)鉑金原料價(jià)格和零售價(jià)格相差較大的現(xiàn)象，一名零售商表露出進(jìn)一步的擔(dān)憂。“如果鉑金價(jià)格持續(xù)下降，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原料和首飾成品價(jià)格存在較大差價(jià)，消費(fèi)信心將受到影響�！�

　　共榮共損的上下游關(guān)系

　　與零售商的坦然相比，出于一些方面的考慮，加工商往往不太愿意談及公司在金融危機(jī)中的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。但終端和上游一直存在一榮俱榮，一損俱損的連帶關(guān)系。一般情況下，零售市場(chǎng)中的信息反映到加工企業(yè)需要一到兩個(gè)月。加工企業(yè)雖然接受到的市場(chǎng)信息稍晚，但也會(huì)受到牽動(dòng)。正如零售商戲稱：“這幾天，我在店里比較閑。然后，我的供貨商也變閑了，打電話給我。我的上游忙的時(shí)候，就得我打電話給他了�！�

　　目前，如果統(tǒng)計(jì)2008年的銷售總額，與2007年相比，很多零售企業(yè)的銷售額仍會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。但籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)反映出的短期動(dòng)態(tài)有限。業(yè)界的普遍觀點(diǎn)是：年底，隨著金融危機(jī)的深入，珠寶實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的影響會(huì)反映得更加突出。

　　在零售和生產(chǎn)企業(yè)，一些大型企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，召開研討會(huì)，共尋平穩(wěn)度過(guò)金融危機(jī)的良策。

　　抱長(zhǎng)期信心 尋短期對(duì)策

　　雖然對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀零售商有很多抱怨，但提及中國(guó)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)，大家仍然抱有信心。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也必將推動(dòng)珠寶行業(yè)的良性發(fā)展。

　　相對(duì)于大型加工企業(yè)，零售商顯得力量薄弱。他們分布在全國(guó)各地，是一個(gè)個(gè)散戶。10月28日從深圳傳來(lái)消息，在2008珠寶節(jié)上，羅湖區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)倪澤望表示：“國(guó)際金融危機(jī)如何演變還不可預(yù)測(cè)，但政府是企業(yè)有利的支撐。希望在珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地的企業(yè)*得更緊，互相支持�！碑�(dāng)日，安華投資旗下金麗國(guó)際珠寶交易中心、深圳發(fā)展銀行深圳水貝珠寶支行與兩家企業(yè)簽署了融資擔(dān)保協(xié)議。誠(chéng)然，位于深圳的大型企業(yè)之間可以相互支持，然而誰(shuí)又來(lái)幫助已經(jīng)受到波及的零售商？