珠寶企業(yè)在低迷中尋求對策

　　一年一度的中國國際珠寶展即將開幕，此時的北京再一次被業(yè)者關注。然而，2008年的珠寶展較往年，有所特殊，面對全球金融風暴引發(fā)的行業(yè)危機愈加明顯，珠寶業(yè)也無法逃避大環(huán)境所帶來的影響。對此，眾多企業(yè)眾說紛紜，然而，盡管金融風暴的影響波及到了珠寶行業(yè)，但不少業(yè)者仍然對未來充滿信心，相信中國經(jīng)濟的發(fā)展必將推動珠寶行業(yè)快步向前。

　　一些零售商證實，10月份，某些首飾品種的銷售額同比出現(xiàn)了下滑。他們認為，這個結(jié)果并不令人意外�！敖鹑陲L暴已經(jīng)波及實體經(jīng)濟，各行各業(yè)都受到了影響，首飾行業(yè)也不例外�！�

　　業(yè)者并不避諱談及銷售實情，對現(xiàn)狀持坦然面對的態(tài)度。問題的核心是，珠寶首飾行業(yè)受到的影響目前并沒有完全展露出來。那么，業(yè)者又該如何應對眼前的困難？

　　10月部分產(chǎn)品銷售遇挫

　　在北京，一家珠寶公司的負責人告訴記者，10月的銷售業(yè)績不容樂觀，總營業(yè)額在下滑。他指出，零售業(yè)的大環(huán)境如此，不僅僅只是首飾。該公司從入駐的百貨商場獲悉，10月份商場整體營業(yè)額同比也出現(xiàn)了下降。

　　另一位山東零售商說：“當?shù)氐那闆r與北京類似，首飾與商場內(nèi)的其他商品一起，銷售同步下降�！彼�表示，公司10月的財務報表反映出一些首飾品種受到的沖擊�！肮�司在商場內(nèi)代理有一個鉆石品牌。俗話說‘金九銀十’，10月是傳統(tǒng)的銷售旺季。然而今年10月，這個專柜銷售平淡。與最好的月份相比，專柜內(nèi)鉆飾的銷售額下降了50%�！边@位山東零售商坦言。

　　業(yè)者認為，消費者如今捂緊錢袋是造成銷售下降的原因�！耙呀�(jīng)看到其他行業(yè)的一些公司歇業(yè)或者減薪，一部分顧客的收入受到了影響。另一些顧客，雖然收入平穩(wěn)，但對短期經(jīng)濟環(huán)境信心不足，對并非生活必需品的首飾，消費者縮減了開支。”

　　山西零售商用銷售實例說明，在金融風暴中受到損失的消費者減少了翡翠的購買量。2007年，股市行情好的時候，顧客購買翡翠的熱情也高。轉(zhuǎn)入2008年，很多人的資金被股市套牢，翡翠購買的熱情隨后受到了影響。

　　一支獨秀的黃金

　　在金融危機中，投資類黃金產(chǎn)品是毫無爭議的受益者。其中的一個突出表現(xiàn)是，金條銷售火爆。10月18日至24日，一周時間內(nèi)，中國黃金集團營銷有限公司投資金條累計銷售近兩億。中國黃金旗艦店銷售人員告訴記者：“逢周末，交款臺的隊伍能排出10多米。大多數(shù)顧客都是沖著投資金條來的�！�

　　接受采訪的山東零售商說：“其它產(chǎn)品銷售一般，但購買投資金條的人很多。因為股票和證券市場難見收益，很多投資者將注意力轉(zhuǎn)向了黃金。”

　　記者了解到，在零售市場，黃金首飾目前銷售平穩(wěn)。對未來短期內(nèi)的金飾消費，黃金生產(chǎn)企業(yè)心態(tài)積極。

　　對其它產(chǎn)品，不同的業(yè)者卻有不同的聲音和看法。以鉑金為例，有零售商反映，鉑金原料價格下降后，消費者適時買進，鉑金銷售出現(xiàn)了一定程度的增長。在深圳，也有加工商回應了這種說法，“鉑金原料的價格降到了不足200元人民幣，但在一些地區(qū)，鉑金的銷售價格卻仍然停留在400元左右。較大的利潤空間促使零售商盡力銷售鉑金，工廠收到了好的訂單�！�

　　另一些業(yè)者談到，鉑金首飾價格的回落對銷售帶來的影響沒有那么大。事實上，因為鉑金原料價格波動，公司正在減少鉑金庫存。隨著金融風暴的深入，鉑金價格可能會進一步下跌，公司擔心其中的風險。針對鉑金原料價格和零售價格相差較大的現(xiàn)象，一名零售商表露出進一步的擔憂。“如果鉑金價格持續(xù)下降，消費者發(fā)現(xiàn)原料和首飾成品價格存在較大差價，消費信心將受到影響。”

　　共榮共損的上下游關系

　　與零售商的坦然相比，出于一些方面的考慮，加工商往往不太愿意談及公司在金融危機中的經(jīng)營細節(jié)。但終端和上游一直存在一榮俱榮，一損俱損的連帶關系。一般情況下，零售市場中的信息反映到加工企業(yè)需要一到兩個月。加工企業(yè)雖然接受到的市場信息稍晚，但也會受到牽動。正如零售商戲稱：“這幾天，我在店里比較閑。然后，我的供貨商也變閑了，打電話給我。我的上游忙的時候，就得我打電話給他了�！�

　　目前，如果統(tǒng)計2008年的銷售總額，與2007年相比，很多零售企業(yè)的銷售額仍會出現(xiàn)大幅增長。但籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)反映出的短期動態(tài)有限。業(yè)界的普遍觀點是：年底，隨著金融危機的深入，珠寶實體經(jīng)濟受到的影響會反映得更加突出。

　　在零售和生產(chǎn)企業(yè)，一些大型企業(yè)已經(jīng)開始行動，召開研討會，共尋平穩(wěn)度過金融危機的良策。

　　抱長期信心 尋短期對策

　　雖然對目前的經(jīng)營現(xiàn)狀零售商有很多抱怨，但提及中國的長期經(jīng)濟，大家仍然抱有信心。經(jīng)濟的發(fā)展也必將推動珠寶行業(yè)的良性發(fā)展。

　　相對于大型加工企業(yè)，零售商顯得力量薄弱。他們分布在全國各地，是一個個散戶。10月28日從深圳傳來消息，在2008珠寶節(jié)上，羅湖區(qū)常務副區(qū)長倪澤望表示：“國際金融危機如何演變還不可預測，但政府是企業(yè)有利的支撐。希望在珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地的企業(yè)*得更緊，互相支持�！碑斎眨�安華投資旗下金麗國際珠寶交易中心、深圳發(fā)展銀行深圳水貝珠寶支行與兩家企業(yè)簽署了融資擔保協(xié)議。誠然，位于深圳的大型企業(yè)之間可以相互支持，然而誰又來幫助已經(jīng)受到波及的零售商？